Размещение товаров на маркетплейсах – это отличная возможность получить дополнительный покупательский трафик, увеличить охват продукции и, тем самым, нарастить прибыль. Однако для крупных торговых площадок характерен один весомый недостаток – высокий уровень конкуренции. И чтобы достичь успеха в подобных условиях, необходимо знать, как правильно продвигать бизнес. Об этом мы и поговорим в нашей статье.
Ключевые правила успешного продвижения на маркетплейсах
Продажи на торговых площадках, по большей части, зависят от того, насколько часто потенциальные потребители видят товарные карточки продавца. Ведь большинство покупателей, как правило, просматривают продукцию, находящуюся на первых страницах поиска.
Поэтому главное условие успешных продаж – попасть на лидирующие позиции в поисковой выдаче. Сделать это можно с помощью нескольких инструментов:
- Использование всех возможностей продвижения, предлагаемых маркетплейсом. Основное внимание стоит уделять качеству оформления товарных карточек. Использование ключевых запросов в текстовом описании, предоставление релевантной информации, стремление к получению всех меток (к примеру, «Бестселлер», «Хит продаж» и так далее) – всё это непосредственно влияет на привлекательность и охват карточки.
- Участие в тематических акциях. Акции и скидки – один из самых доступных и, к тому же, эффективных методов продвижения на маркетплейсах. Принимая участие в акциях, продавец получает доступ к внутренним алгоритмам продвижения – торговая площадка начинает размещать его продукцию в отдельных разделах и помечать специальной маркировкой, привлекающей внимание покупателей.
- Контакт с покупателями. По возможности следует выстраивать обратную связь с пользователями, купившими продукцию. Также необходимо стимулировать аудиторию писать отзывы о товаре – например, предлагать им дополнительную скидку за высокую оценку и положительную рецензию.
- Демонстрация всего ассортимента магазина с использованием блоков «Рекомендации» и «Комплекты».
- Создание уникального контента. Можно заказать дизайнерские баннеры, профессиональную фотосъёмку, видео в формате «360 градусов» и так далее.
Соблюдая все представленные правила, можно с максимальной вероятностью привлечь широкую аудиторию покупателей к продукции магазина.
Какие инструменты продвижения считаются наиболее эффективными?
На торговых площадках существует целый перечень инструментов, направленных на продвижение продукции. Рассмотрим самые популярные из них:
- Оптимизация карточки товара. Правильное оформление карточек товаров позволит быстро выйти в ТОП поисковой выдачи.
- Акции и специальные предложения. Распродажи, промо-коды на скидку и другие виды бонусов помогут заинтересовать потенциальных покупателей в приобретении продукции.
- Рекламные баннеры в товарных карточках и категориях. Яркая реклама – отличный инструмент по привлечению внимания.
- Обратная связь с покупателями и работа с отзывами. Отвечая на вопросы и рецензии потребителей, и отрабатывая их возражения, продавец повышает свою репутацию на торговой площадке.
- Контроль остатков продукции на складах. Оперативное пополнение товарных запасов позволит избежать падения рейтинга из-за невыполненных заказов.
Кстати, все самые необходимые инструменты для эффективного продвижения и управления продажами есть в сервисе аналитики mpstats.io.
Грамотное сочетание сразу нескольких инструментов позволит быстро вывести товарные карточки магазина на лидирующие позиции поиска, увеличить их охват и, за счёт этого, повысить эффективность работы бизнеса.
