Есть желание получить стабильные высокие продажи на маркетплейсах? Тогда стоит позаботиться о продвижении карточек товара в ТОП на выбранной площадке. Сразу стоит отметить: указанная работа – не высшая математика и не эзотерическое учение. Поэтому продвинуть карточку, и хорошо заработать может действительно каждый. Как это сделать?
Основные способы продвижения
SEO карточек
Это целый комплекс мер, которые необходимо соблюдать, отслеживать, чтобы карточка пользовалась стабильным спросом со стороны покупателей:
- Включение в описание, название, теги максимальное количество ключей для облегчения поиска. Но обратите внимание: большое количество ключей не должно превращать текст – в нечитабельное месиво! Всего должно быть в меру, чтобы не оттолкнуть людей.
- Выбор правильной категории, чтобы покупатель не гадал: «Где находится товар?».
- Редактура текстового описания товара. То есть, должно быть четкое, понятное, грамотное описание. Это нужно для привлечения клиентов после того, как они выберут карточку товара. Кстати, для правильного заполнения и продвижения карточек можно воспользоваться специальными SEO-инструментами сервиса аналитики MPStats – подробнее узнайте на сайте.
Инфографика
Она же в народе называется просто «дизайн». Здесь все одновременно и просто, и сложно. В первую очередь, стоит выделить требования каждой отдельной площадки к техническим параметрам фотографий и видео.
Упускать из внимания это не стоит, так как после проверки неправильно оформленную карточку просто вернут на доработку. Это приведет к потере времени и прибыли. Что еще стоит учитывать при оформлении изделий?
- Качество фото и видео. Клиент должен четко видеть, что он покупает, есть или нет дефекты. Это важно, так как именно от графики будет зависеть – купят товар или нет.
- Демонстрация товара в разных ситуациях. Например, при свете дня и искусственном освещении, в домашних условиях и при непогоде и так далее. Все зависит от конкретного изделия. Например, для одежды важно показать, как она сидит на фигуре в разных ситуациях, как выглядит цвет изделия при естественном или искусственном освещении.
- Демонстрация возможных комплектов. Это хорошая вероятность увеличить чек. И при этом показать клиенту, что товар обладает вариативностью использования.
- Фон и дополнительное оформление, которое поможет выгодно выделить карточки среди общего многообразия. В основном это используют перед крупными праздниками, как бы подчеркивая и усиливая необычную атмосферу. Здесь стоит отметить: всего должно быть в меру! Избыток дополнительного декора грозит тем, что все внимание будет направлено только на него, а сам товар не будет рассмотрен или даже не заинтересует покупателя.
- Количество фото. В основном этот параметр зависит от технических возможностей выбранной торговой площадки. Здесь важно забыть про скромность и экономность, и использовать эту возможность максимально! Таким образом это позволит, как сказано выше, продемонстрировать все положительные качества товара. Но не делайте копии одного и того же товара только ради количества.
- Длительность видео. Обычно оно не должно превышать двух – трех минут. Более длительный видеоряд может отвлечь от самого товара, и заставит клиента сосредоточиться исключительно на ролике или вызвать скуку от просмотра.
Выкупы и отзывы
Два самых трудных критерия для продавцов, так как в начале сложно получить и высокие показатели выкупов товаров, и положительные отзывы. Как здесь стоит поступить?
Первый вариант – обратиться в специализированные компании, которые будут оформлять заказ, выкупать его и писать положительные отзывы. После выполнения операций вернут товар.
Второй – попросить друзей, знакомых или даже выкупить самостоятельно (с другого устройства) товар с последующим написанием отзыва. Но самостоятельные выкупы опасны тем, что администрация сайта может отследить и заблокировать аккаунт.
Третий – проводить акцию типа: «Получите скидку за отзыв!» или «Дарим подарки за отзыв!». После этого будут и выкупы, и отзывы. Источник: wiki.mpstats.io.
