Маркетплейсы сегодня – один из самых выгодных и простых каналов продаж, на который обращают внимание как начинающие бизнесмены, так и крупные продавцы. Продавцу не приходится беспокоиться о создании сайта для интернет-магазина, арендовать помещения и нанимать сотрудников, так как большинство маркетплейсов сегодня берут на себя обязанности по хранению, упаковке и доставке товаров. С чего начать, какие нюансы нужно учесть и как грамотно выйти на торговую площадку?
Определиться с направлением торговли или товарами
Если вы планируете продавать, но не имеете собственного производства, то стоит подумать, в какой сфере торговать выгоднее всего. Для это необходимо изучить рынок и понять, какие товары пользуются спросом, на какую выручку можно рассчитывать и насколько высока конкуренция в конкретной сфере.
Традиционно существуют категории, на которые всегда есть спрос, например одежда и обувь или товары для красоты и бытовая химия. Однако и конкуренция здесь всегда намного выше, поэтому лучше заранее просчитать, сможете ли вы конкурировать с теми, кто уже давно торгует на площадке. Для этих целей лучше всего использовать аналитику для Вайлдберриз.
Хорошим подспорьем в выборе могут стать отзывы покупателей и статистика. Если какой-то товар уже представлен на маркетплейсе, но покупок и отзывов на него почти нет, возможно, эта сфера не станет удачной и для вас. Читая отзывы на товары, можно узнать об их плюсах и минусах и решить, сможет ли ваш товар превзойти те минусы, что есть у конкурентов.
Выбрать маркетплейс
Среди самых популярных как у покупателей, так и продавцов маркетплейсов можно назвать следующие:
- Ozon;
- Wildberries;
- Яндекс-маркет;
- Мегамаркет;
- KazanExpress;
- Lamoda.
Самыми крупными и известными площадками с большим количеством пунктов выдачи и постаматами считаются Озон и Вайлдберриз. Мегамаркет – относительно молодая и развивающаяся площадка, где пока представлено не так много продавцов. На Ламоде могут работать только зарегистрированные бренды.
Зарегистрироваться на площадке
Торговать на интернет-площадках можно тремя способами: как индивидуальный предприниматель, самозанятый или ООО.
Если вы хотите торговать как самозанятый, вам потребуется приложение «Мой налог». Стоит учитывать, что сегодня не все площадки дают возможность регистрироваться самозанятым, а на некоторых маркетплейсах вам будет доступен ограниченный перечень категорий для торговли.
ИП – еще один простой способ ведения бизнеса. Его проще открыть, проще платить налоги и заниматься бухгалтерией, а также выводить деньги. Еще до регистрации нужно выбрать систему налогообложения и подготовить бумаги для налоговой.
Выбрать способ взаимодействия с площадкой
Продавцам доступны три схемы работы с маркетплейсом:
- FBM. Маркетплейс все делает сам – хранит товары, комплектует и доставляет.
- FBS. Товары хранятся у продавца на складе, но доставляет их площадка.
- RFBS. Продавец сам хранит, собирает и доставляет заказы.
Оформить карточки товаров и не забывать о продвижении
Чтобы привлечь внимание покупателей, важно грамотно оформить карточки товаров – добавить подробные фото, описания и при возможности видео. Не забудьте вписать ключевые слова, которые помогут покупателям найти в поиске именно ваш товар. Кстати, для эффективного продвижения можно воспользоваться специальными инструментами сервиса аналитики MPStats, у которого есть бесплатное расширение для Озон.
Чтобы товары активно продвигались и попадали в топы выдачи, важно следить за рейтингом и делать так, чтобы внутренние алгоритмы вас замечали. Для рейтинга очень важны оценки и отзывы пользователей – не ленитесь отвечать покупателям и старайтесь исправлять недочеты, на которые они указывают.
Для продвижения также можно участвовать во внутренних акциях площадки, например, снижать цены на распродажах. Кроме этого, покупать рекламу, создавать привлекательные и подробные карточки товаров, предлагать выгодные условия, например, быструю доставку или цену ниже, чем у конкурентов.
